Сделка года: как Яндекс заставил Uber сдаться
Uber завоевал десятки стран, но в России он проиграл. Почему мировой гигант оказался слабее локального игрока?
2017 год вошёл в историю российского бизнеса как год громкой сделки между Яндексом и Uber — сделки, которую Forbes назвал «сделкой года». Это редкий случай, когда локальная компания победила крупного международного игрока с миллиардами инвестиций за спиной.
Компания Uber стала пионером в индустрии райдхейлинга. В 2010-е годы она сжигала миллионы долларов инвестиций, захватывая рынки по всему миру. Миллиарды были потрачены в попытках обуздать глобальный рынок перевозок.
Uber использовал миллионы фейковых поездок для вытеснения конкурентов. Та же агрессивная тактика применялась в Китае, Юго-Восточной Азии и России.
Ключевые цифры сделки
Хронология противостояния
Карта рынка такси в 2014 году
Российский рынок был достаточно конкурентным. «Яндекс Такси» не являлся лидером — существовали сильные игроки вроде Gett и «Максим».
Локальные игроки
«Яндекс Такси» — один из первых цифровых сервисов с интеграцией в экосистему Яндекса.
Gett — цифровой райдшеринговый бизнес с международным присутствием.
«Максим» — сильные позиции в регионах. Знаменитые номера: пять пятёрок, шесть троек.
Международный агрессор
Uber появился с огромными инвестициями и стратегией агрессивного демпинга.
Использовал нечестные приёмы: через партнёров заказывали поездки в «Яндекс Такси», а когда водитель приезжал — пытались его переманить.
При отказе ставили водителю плохой рейтинг за «некачественный сервис».
Почему Яндекс победил?
Ключевые факторы успеха
- Сильные локальные технологии — «Яндекс Карты» и «Яндекс Навигатор» были существенно доработаны, водителям было удобнее ими пользоваться
- Экосистемный подход — интеграция с картами, навигатором и другими сервисами Яндекса
- Выстроенная инфраструктура — работа с таксопарками, ИП и юрлицами, которые получали лицензирование
- Механизм «подключашек» — виртуальные таксопарки, которые росли как грибы после дождя
- Господдержка — субсидирование лизинга позволяло партнёрам легче входить в отрасль
- Мобилизация команды — сотрудники и партнёры реально были в состоянии войны за рынок
Секретное оружие: «подключашки»
Это виртуальные таксопарки, которым не нужно было покупать автомобили. Они просто подключали водителей к «Яндекс Такси» и делились комиссией.
Такая модель позволила стремительно нарастить пул партнёров и занять доминирующее положение на рынке. Практика продолжалась вплоть до 2022 года.
Почему Uber отступил?
2017 год стал переломным для Uber не только в России. Компанию накрыла волна скандалов:
Кризис Uber в 2017 году
- Скандалы с сексуальными домогательствами в компании
- Отстранение CEO Трэвиса Каланика
- Проигрыш войны с DiDi в Китае
- Проблемы в Юго-Восточной Азии (полный уход в 2018)
- Сложности конкуренции на локальных рынках по всему миру
На фоне этих проблем Uber перешёл к более сдержанной стратегии. Компания решила уходить с рынков, где есть сильные локальные игроки, вместо того чтобы сжигать миллиарды без гарантии победы.
Для Uber стратегически верным шагом было создание совместного предприятия с Яндексом. Они вложили больше денег, но получили долю младшего партнёра — и это было лучше, чем бесконечная конкуренция.
Что произошло после сделки
Яндекс — путь к экосистеме
«Яндекс Такси» стал гигантом и занял более 40% рынка уже к 2018 году.
Покупка Uber Eats позволила интегрировать доставку в экосистему.
Сегодня это российский аналог объединения Google, Amazon и Uber: быстрая доставка в «Яндекс Лавке», еда из любых ресторанов в «Яндекс Еде», такси за 2–3 минуты.
Доля рынка сегодня: более 70%
Uber — уроки глобализации
В России Uber потерял самостоятельность, продав большую часть активов.
Компания предпочла долю младшего партнёра бесконечной конкуренции.
Стратегия сохраняется по всему миру: Uber уступил DiDi в Китае, Grab и Gojek в Юго-Восточной Азии.
Глобально Uber стагнирует на рынке такси
Главные уроки этой истории
История противостояния Яндекса и Uber — это не просто бизнес-кейс. Это демонстрация того, как локальный игрок может победить глобального гиганта.
Ключевые выводы для бизнеса
- Локальная экспертиза важнее глобальных ресурсов — понимание рынка и инфраструктура решают
- Экосистемный подход создаёт синергию — интеграция сервисов даёт конкурентное преимущество
- Партнёрская сеть — это актив — «подключашки» стали секретным оружием Яндекса
- Мобилизация команды решает — когда все работают как на войне, результат неизбежен
- Иногда лучше быть младшим партнёром — Uber сделал правильный выбор, уйдя вовремя
Смотрите разбор этой истории в новом видео
Артём Москалёв, основатель Ivitech, подробно разбирает кейс противостояния Яндекса и Uber — с инсайдами и выводами для владельцев таксопарков.
Переходите по ссылкам, смотрите, подписывайтесь, комментируйте и ставьте лайки!
Хотите узнать, как Ivitech может помочь вашему таксопарку?
Оставить заявку
Дружим с клиентами
Оставьте заявку на расчёт рассрочки
